深度营销中市场维护的成长性战略  

作　　者：高恒[1] 

机构地区：[1]北京和君创业营销顾问有限公司咨询师

出　　处：《销售与管理》2005年第6期38-40,共3页Sales & Management

摘　　要：深度营销作为一个系统的营销战略．其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一，强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络．构建营销价值链，并对其进行系统管理．提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二．加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场．保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理．深化客户关系，为客户提供增值服务，这可以让深度营销模式更有效地落地．做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下．使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多．更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足．能够迅速调整思路和措施．提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一，层层递进．以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。

关 键 词：成长性 深度营销模式 营销价值链 成功实施 营销战略 终端维护 网络管理 分销网络 系统管理 企业市场 流通领域 日常管理 客户顾问 营销人员 市场信息 有效执行 营销策略 深入基层 发现问题 客户关系 客户资源 增值服务 

分 类 号：F832.5[经济管理—金融学] F713.50