专业销售管理体系的构成  

作　　者：王兴明 

出　　处：《销售与市场》2005年第08Z期34-35,共2页

摘　　要：销售力量管理从销售队伍的决策上，涉及队伍的目标、战略、结构、规模和报酬：从销售队伍的管理上，涉及销售个体的招聘．培训．指导、激励和评价：从销售过程控制上，涉及目标分解．工作项目确定．业务员行动管理和对行动效果的评价。那么．企业应该如何同时做好这么多工作呢？关键在于建立一个专业的销售管理体系。

关 键 词：销售管理体系 专业 销售队伍 过程控制 行动效果 项目确定 目标分解 业务员 评价 报酬 

分 类 号：F713.3[经济管理—产业经济] G712[文化科学—职业技术教育学]