品种营销的实践与思考  

Practice and Thoughts of Variety Marketing

作　　者：柳达[1] 周枝乾[1] 杨祖荣[1] 刘继斌[1] 

机构地区：[1]湖北省种子集团公司,武汉430070

出　　处：《种子世界》2005年第8期5-7,共3页Seed World

摘　　要：中油杂2号是湖北省种子集团公司与中国农科院油料作物研究所联合开发的优质杂交油菜新品种。自2000年投放市场以来,深受农民朋友的欢迎。年销售量突破60万 kg,年种植面积达33万 hm^2以上。截至2005年累计种植面积达到220万 hm^2,取得单个油菜品种在全国销量排名前二位的业绩,创造了巨大的社会效益。为此,中油杂2号2003年度荣获湖北省科学技术进步一等奖,2004年度荣获国家科学技术进步二等奖。中油杂2号的推广应用,完成了由品种营销向品牌营销的转变,提升了湖北省种子集团公司"鄂丰"品牌的知名度和影响力。企业的生存和发展与企业的品牌、品种、服务、信誉紧密关联,企业要做大做强,靠的是品牌、品种优势以及用户信任度、满意度、追随度、忠诚度的支持。如何让品牌深入人心,品种深入客户,迅速被广大客户所了解、接受,使客户成为用户,快速提高品种销量,扩大市场份额,提升企业品种、品牌信誉度和知名度,全面提高企业的核心竞争能力是摆在每个企业面前的首要任务。笔者根据中油杂2号成功的应用推广所积累的经验,对现阶段如何开展农作物种子的市场营销,品种、品牌营销略抒己见,仅供参考。

关 键 词：品牌营销 新品种 实践与思考 国家科学技术进步二等奖 中国农科院油料作物研究所 中油杂2号 优质杂交油菜 2003年度 2004年度 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F321[经济管理—国民经济]