寿险业代理人营销的困境与对策  

作　　者：沈东涛 

机构地区：[1]中意人寿北京分公司

出　　处：《上海保险》2005年第9期52-54,共3页Shanghai Insurance Monthly

摘　　要：中国寿险业的代理人营销从无到有大致经过了三个阶段：20世纪90年代以前基本处于一片空白。20世纪90年代初期的从无到有的阶段，这一时期以友邦上海分公司1992年的设立为标志，寿险营销开始进入上海市民的生活。随后，原中国人民保险公司同意上海分公司进行寿险营销改革试点，建立代理制，寿险营销的代理人制度像一股愈刮愈大的旋风，逐渐席卷了整个上海。第三个阶段是从1996年开始至今，

关 键 词：寿险业 代理人制度 营销模式 人员素质 招聘规模 激励机制 中国 

分 类 号：F842.6[经济管理—保险]