中央空调项目营销的流程管理  

作　　者：何清 

出　　处：《机电信息》2006年第1期33-35,共3页

摘　　要：中央空调项目营销,大都采用销售人员一对一顾问式销售方式,通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务,获得订单或品牌指定。中央空调项目销售的时间跨度长,以大批量集团采购为主或单笔交易金额大且业主、设计师、承包商各方购买关系错综复杂,而项目销售的报价是决定整个项目销售成功的极其重要的环节,稍有不慎便会前功尽弃。因此,把握好项目营销的各种关系因素与重点,是全行业迫切需要深入了解与掌握的。从本期开始,本刊推出[项目营销]专栏,以理论与案例的结合,深入全面探讨中央空调项目营销的理论与应用问题。同时恳请广大中央空调项目营销的一线人员能够积极参与投稿。

关 键 词：项目业主 中央空调 营销 流程管理 销售方式 技术解决方案 销售人员 售后服务 时间跨度 设计师 

分 类 号：F426.6[经济管理—产业经济]