从经销商窜货谈起——关于窜货管理  

作　　者：欧阳毅 

机构地区：[1]中山市卓力咨询管理公司

出　　处：《商场现代化》2005年第10期34-35,共2页

摘　　要：一、认识窜货从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴.所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任.

关 键 词：窜货管理 经销商 跨区域销售 利益驱动 营销网络 产品 跨地区 消费者 授权 市场 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]