“破坏”性创新与市场细分  

作　　者：莱顿·克里斯坦森 迈克尔·雷纳 

出　　处：《销售与管理》2006年第2期80-84,共5页Sales & Management

摘　　要：本文的两位作者克莱顿·克里斯坦森（Clayton M．Christensen）和迈克尔·雷纳（Michael E．Raynor），一位是哈佛商学院的教授，一位是得勤会计事务所研究院的研究人员。他们长期研究领先的企业为什么好景不长以及新生企业如何取而代之等企业战略问题。作为思考的结果，他们提出了“维持”（sustaining）和“破坏”（disruptive）两个有关创新的概念。“维持”性创新，意味着企业在现有市场领域内通过维持的技术进步，提供更好的产品，面向具有吸引力的高端顾客；而“破坏”性创新，则是指通过创新使产品更简单、更便捷或者更加低价，要么在现有的市场边界（顾客范围）不变的情况下，从低端顾客群开始，逐步争夺、挤占领导者和市场份额；要么在原有的市场边界之外即在非消费者领域，“破”开需求之冰，发现和挖掘新市场。

关 键 词：市场细分 创新 企业战略 市场边界 哈佛商学院 会计事务所 顾客群 研究人员 新生企业 技术进步 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]