终端定位：胡子眉毛分开抓  

作　　者：孙洪杰[1] 毛鹏[1] 

机构地区：[1]重庆工商大学商务策划学院

出　　处：《销售与市场》2006年第05Z期79-81,共3页

摘　　要：按照“重点终端重点投入”的原则，A公司进入市区的多家超级终端。然而，公司在KA卖场的销售不但没有盈利，反而亏损，是继续加大投入还是退出？A公司进退维谷。实际上，A公司的困惑源于他们对终端的错误认识：“终端就是销售终端。”

关 键 词：超级终端 眉毛 销售终端 公司 盈利 卖场 亏损 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]