决战的不是地点，而是数据库  

作　　者：张翼[1] 段和平（摄影） 

机构地区：[1]《成功营销》记者 [2]不详

出　　处：《成功营销》2006年第8期74-75,共2页V Marketing China

摘　　要：“决战的不是地点，而是数据库!“这是美国营销专家史丹·瑞普和汤姆·柯林斯在其著作《市场营销伟大的转变》中所强调的。数据库营销在美国和欧洲已经发展了近30年。数据库营销在为企业创造精益效果的同时也给他们带来了长期稳定的客户群，成为了企业营销的又一利器。希尔顿酒店集团在全球拥有2300家酒店和40万间客房，传统广告不是他们营销的重点，通过对现有客户和关键目标客户的信息管理和分析的数据库营销是其核心营销模式。美国运通银行、

关 键 词：数据库营销 地点 希尔顿酒店集团 市场营销 美国运通 企业营销 长期稳定 传统广告 营销模式 信息管理 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]