对客户的财务分析与评价管理  

作　　者：方海蓉 

机构地区：[1]中国外运天津有限公司物流分公司

出　　处：《天津经济》2006年第9期71-73,共3页Tianjin Economy

摘　　要：在日常的财务工作中．大多数企业均能做到及时、准确地核算客户的应收账款，定期地与客户对账，月末给销售部门提供该时点的帐龄分析。但对销售人员来说．他们希望获得更直接、更有效的财务分析内容。因为，销售人员对哪些客户应列为重点客户、哪些客户占压了公司大量资金却并没有给公司带来丰厚效益．哪些客户可能存在风险，并不是十分清楚．因此．作为企业需要对客户进行管理与分析评价。

关 键 词：财务分析内容 重点客户 评价管理 销售人员 企业需要 财务工作 应收账款 帐龄分析 

分 类 号：F275[经济管理—企业管理]