保险推销人员的观念误区及调整对策  

The Conceptive Error of Insurance Salesmen

作　　者：罗冰[1] 

机构地区：[1]西安财经学院管理学院,陕西西安710061

出　　处：《职业时空》2006年第10X期25-26,共2页Career Horizon

摘　　要：推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的.但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意.表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理.

关 键 词：推销人员 保险产品 观念误区 保险推销员 推销技术 形式技巧 技能 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]