从策略到战略:基于顾客感知价值的战略定价  

作　　者：吕彦儒[1] 周颖[1] 

机构地区：[1]上海交通大学安泰经济与管理学院

出　　处：《价格理论与实践》2006年第12期70-71,共2页Price:Theory & Practice

摘　　要：传统营销将定价视为策略而非战略,企业基于成本导向定价。然而,与动态的环境相适应,定价不应该再被看成是一种策略或技巧,而应该提升为企业的营销战略和理念;定价不再单单以成本为导向,而要以基于顾客感知的价值定价为核心。本文研究了战略定价的决策系统,顾客导向的理念基础,战略定价要考虑的主要因素和以顾客感知价值的发展方向。

关 键 词：战略定价 顾客感知 价值 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]