浅谈寿险个人代理人组织承诺低的成因及其治理对策  

作　　者：魏金鑫[1] 霍学喜[1] 

机构地区：[1]西北农林科技大学经济管理学院

出　　处：《集团经济研究》2007年第01Z期229-229,共1页

摘　　要：寿险个人代理是一项充满无限机遇的工作，寿险个人代理人收入水平高，工作时间自由，提升机会多，但由于寿险个人代理人身份的特殊性，即其与保险公司之间是较为松散的委托一代理关系，而不是雇主一雇员关系，代理人普遍缺乏对保险业和保险公司的认同感和归属感，组织承诺偏低。导致其流失率和跳槽率居高不下。为了在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，许多保险公司都意识到开拓和保持市场的关键在于提高个人代理人的组织承诺水平，增强其对公司的认同感和忠诚度。

关 键 词：个人代理人 组织承诺 寿险 保险公司 治理 成因 市场竞争 

分 类 号：F842.3[经济管理—保险]