恶意窜货的成因特征及对策分析  

作　　者：穆健康[1] 

机构地区：[1]河南工业大学管理学院

出　　处：《决策探索》2007年第03B期26-27,共2页Policy Research & Exploration

摘　　要：在营销渠道的建设与管理中,恶意窜货严重扰乱了产品的销售秩序,损害了经销商和顾客对产品的信心,成为跨区域销售的营销顽症。本文详细分析并列出恶意窜货常见的表现形式和弊端,提出了有针对性的遏制窜货的策略,以最大限度的降低恶意窜货带来的损失。随着商业竞争的加剧,渠道通路的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。但是,在渠道通路的建设与管理中,经营者们往往会遭遇到让销售人员头疼的问题——恶意窜货。恶意窜货严重扰乱了产品的销售秩序,损害了经销商和顾客对产品的信心,严重影响产品占领市场,有时甚至会毁灭一个品牌。

关 键 词：窜货 恶意 成因 营销渠道 销售秩序 商业竞争 市场竞争 跨区域销售 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]