破解渠道归拢难题  

作　　者：徐应云 

出　　处：《销售与管理》2007年第3期98-100,共3页Sales & Management

摘　　要：市场重复覆盖，跨区域销售现象普遍，渠道层级过多，经销商大呼不赚钱，企业应收账款风险太大，分销模式调整带来的渠道整合，一系列营销难题都集结在渠道上。

关 键 词：应收账款风险 跨区域销售 渠道整合 模式调整 经销商 市场 企业 分销 

分 类 号：F275.1[经济管理—企业管理]