玩转“博弈”区域经理轻松上阵  

作　　者：周导 

出　　处：《糖烟酒周刊》2007年第17期98-101,共4页Food Weekly

摘　　要：由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商．特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此，作为区域经理，如果能够深谙博弈之术，就能轻松掌控经销商，顺利开展自己的工作。

关 键 词：经理 博弈 松 营销管理 经销商 渠道管理 资金 运营 

分 类 号：F272.91[经济管理—企业管理]