产品导入期销售队伍决策研究  

作　　者：施涛[1] 

机构地区：[1]重庆邮电大学经济管理学院

出　　处：《企业活力》2007年第7期23-25,共3页Enterprise Vitality

摘　　要：产品导入期的销售队伍管理，涉及几个主要决策：1．是建立一支独立的销售队伍，还是直接将销售职能外包？2．销售队伍的结构和规模如何决定；3．销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中，销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素，理论界的研究并不多，

关 键 词：销售队伍管理 产品导入期 决策要素 报酬制度 销售人员 资源配置 理论界 外包 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]