“影子管理”成就终端执行力 中篇：营销总部应如何搭建高效的终端管理平台(一)  

作　　者：郑乾宏 高伟 

出　　处：《现代家电》2007年第16期48-49,共2页

摘　　要：一个品牌的整体销售的爆发取决于拥有多少超级终端（Super Terminations）。超级终端指的是在传统KA门店基础上进一步筛选出来的最具竞争力和营销执行力的销售门店，品牌竞争焦点更多是关注的是单店的最大的市场占有率、最优的产品销售结构及终端形象的塑造．在超级终端通路里．导购对销售的依赖由传统单一的价格战、促销战转向多元化的品牌战和营销执行力上。

关 键 词：超级终端 管理平台 营销 产品销售 影子 品牌竞争 市场占有率 竞争力 

分 类 号：F713.50[经济管理—市场营销]