基于人际关系的营销控制力模型及其实证分析  

A Model on Marketing Domination's Power of the Social Relationship and Positive Analysis

作　　者：盛宇华[1] 李金生[1] 

机构地区：[1]南京师范大学商学院,江苏南京210097

出　　处：《经济管理》2007年第20期8-13,共6页Business and Management Journal ( BMJ )

基　　金：国家自然科学基金项目"管理能力的非结构化测评研究"(批准号70172027)。

摘　　要：现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响,导致运用传统通信技术的"面对面式"的营销沟通向运用现代通信技术的"非面对面式"营销沟通演变。本文从人际关系角度,对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析,构建"基于人际关系的营销控制力模型"。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果,对该模型进行了实证研究。The style of marketing communication is affected by the development of modern communication technology. The marketing communication style evolves from the ＂face-to-face＂ with traditional communication technology to ＂non face-to-face＂ with modern communication technology. From the angle of social relationship, this paper analyzes the effect of two marketing communication styles and puts forward ＂the model on marketing domination＇ s power of the social relationship＂ . And then, it studies the effect of communication style by positive analysis.

关 键 词：营销控制力 人际关系 营销沟通 

分 类 号：F406[经济管理—产业经济]