左脚的那只鞋  

作　　者：吴伯凡 

出　　处：《21世纪商业评论》2007年第12期128-128,共1页21st Century Business Review

摘　　要：当你买鞋的时候，店家不会先卖给你一只右脚穿的鞋，然后问你：“您还要左脚的那只鞋吗？”因为无论是店家还是你都明白，你要的不是单个的产品（鞋），而是与脚有关的“整体解决方案”。单只的鞋无论质量多么好，多么合脚，其价值也接近于零。把一双鞋一起卖给你，是一个完美的捆绑销售，一个完美得让人感觉不到是捆绑，甚至唯有捆绑才能完成的销售。

关 键 词：鞋 整体解决方案 捆绑销售 才能 

分 类 号：F270.7[经济管理—企业管理]