基于客户价值的客户成本管理  

作　　者：范惠玲[1] 

机构地区：[1]广东外语外贸大学

出　　处：《商场现代化》2008年第1期120-121,共2页

摘　　要：在激烈的市场竞争下,客户就是上帝,哪些客户给企业创造了价值,哪些客户没有给企业创造价值,客户的保留、发展与放弃问题对企业尤为重要。本文运用客户关系管理中客户价值分析的方法,把客户价值与企业为客户投入的成本联系起来,区分出高价值客户、低价值客户和挑战性价值的客户,并对其如何进行管理作出相应的分析与研究,以便企业做出更好的客户价值与成本投入决策。

关 键 词：客户价值 客户投入成本 价值客户 

分 类 号：F275[经济管理—企业管理]