参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究  

作　　者：代祺[1] 胡培[1] 周庭锐[1] 

机构地区：[1]西南交通大学经济管理学院,成都610031

出　　处：《消费经济》2007年第6期80-85,共6页Consumer Economics

基　　金：国家自然科学基金项目(70472043)

摘　　要：本文在吸收社会心理学领域研究成果的基础上,引入了一个新的干扰变量——自我一致性,通过探讨该变量与参照群体反馈意见交互效应的作用机制,解释了消费者出现从众、不从众和反从众消费行为的内在原因。研究表明,自我一致性高(低)、参照群体反馈意见为正(负)时,消费者将呈现从众行为;自我一致性高、参照群体反馈意见为负时,消费者将呈现反从众行为;自我一致性低、参照群体反馈意见为正时,消费者将呈现不从众行为。

关 键 词：从众 不从众 反从众 自我一致性 参照群体 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]