巨人网络创造需求营销制胜  

出　　处：《新财富》2008年第1期88-90,共3页New Fortune

摘　　要：巨人网络的快速成长，是在保健品行业拥有丰富营销经验的史玉柱再次营销制胜的结果。一方面，他依靠高比例的营销支出，抢占二三级城市网吧市场，通过给玩家发“工资”、送虚拟股票等手法汇聚人气；同时他抓住游戏行业需要创造需求的本质，迎合现实中平常人想做“超人”的心理，在游戏中设置了卖装备、卖保险、赌胜负等名目众多的增值卖点，使游戏的商业化更为彻底，从而实现了更高的平均用户收益。但其仍待开掘广告市场，以增加新的增长点。

关 键 词：需求营销 网络 游戏行业 保健品行业 快速成长 营销经验 网吧市场 虚拟股票 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]