如何做熟“夹生饭”？——突破新品的二次推广瓶颈  

作　　者：栗娟 

出　　处：《糖烟酒周刊》2007年第38期95-97,共3页Food Weekly

摘　　要：A企业是中部地区做保鲜奶起家的城市型乳企，他们的新品PET瓶装果乳饮料在前期上市招商时取得了较大的成功——首次招商经销商打款接近100万元，成功签约25家经销商。但是在产品刚刚上市两个月之后突然出现了大规模的退货：经销商普遍反映货铺不下去，即使铺到了终端产品也走不动。由于前期的市场表象让企业过于乐观，预计产品近期经销商会大量走货，在此之前特地加班加点生产了一大批产品，没想到不仅没有把仓库里的产品销售出去，反倒出现了大规模的退货现象。新品推广最怕这种夹生饭——做到一半做不下去了，不但优势一点都没形成，反倒产生了很多负面影响，会给后续推广带来一系列的麻烦。如何才能把这种“夹生饭”做熟呢？

关 键 词：终端产品 经销商 中部地区 产品销售 乳饮料 城市型 保鲜奶 PET 

分 类 号：F721[经济管理—产业经济] TP334.1[自动化与计算机技术—计算机系统结构]