管理就是一个体系化建设的过程  

作　　者：孙乃树 

机构地区：[1]石家庄南华工程配套设施有限公司

出　　处：《现代家电》2008年第4期36-37,共2页

摘　　要：石家庄南华工程设施配套有限公司成立于2001年,是著名热水器品牌A.O.史密斯华北三省的总代理。精细化的管理,重视市场的培育和产品的展示,使南华公司在当地商圈中树立了良好的口碑和知名度。其进入的终端销售能力很强,电热水器在当地市场销售量占有率由2003年初的10左右%到2007年底已上升到30%左右,尤其是销售额占有率更高,占比已接近35%。而代理区域,不管是在石家庄市内,还是在河北省的二三级市场,如邯郸、保定、唐山、邢台等,同样占据了优势,囊括着这些地区20%以上的市场份额。公司虽然刚刚成立六年,但是发展很快,每年以40%增幅快速增长,成为华北地区最大最具实力的热水器代理商。目前与河北省许多知名的家电卖场北人集团、邯郸阳光集团、唐山百货大楼集团、保定百货大楼、时代商厦、以及大中、国美等拥有良好的合作关系。南华公司的经验是什么?他们是怎样跟上A.O.史密斯这个国际品牌的发展步伐并取得优异的成绩的?本刊记者于近期走访了石家庄市场,采访了公司总经理孙乃树。

关 键 词：企业管理 A.O.史密斯 体系化 市场销售量 电热水器 石家庄市 南华公司 华北地区 

分 类 号：F270[经济管理—企业管理] TM925.32[经济管理—国民经济]