“鸡肋保单”：退掉还是保留？  

Insurance Plan of Professional

作　　者：王建京 薛杨阳（图） 

机构地区：[1]光大永明人寿资深理财顾问 [2]不详

出　　处：《钱经》2008年第6期106-111,共6页Money Talks

摘　　要：人的一生中可能会发生各种事件，这些事件可能在不同程度上改变人们的生活，理财师和保险销售人员有时候会向客户说明这些重大事件发生的概率，以便引起客户的焦虑，从而促使他们对这些事件可能导致的财务后果做出反应。 这样，理财顾问就可以描绘一幅从焦虑中解脱出来或至少能够减少焦虑的美好景象。如果理财顾问的分寸把握得恰到好处，这一部分工作也做得比较到位，那么，客户就很有可能产生购买保险的动机。但是，如果这一工作做得粗糙甚至别有用心，就很有可能会产生越来越多的“鸡肋保单”。

关 键 词：保单 保险销售人员 重大事件 鸡 理财顾问 客户 理财师 焦虑 

分 类 号：F842.62[经济管理—保险] F842.3