一个市场多个经销商的策略应用  

作　　者：何太国[1] 

机构地区：[1]四川沱牌曲酒营销有限公司

出　　处：《中国牧业通讯》2008年第14期47-48,共2页China Animal Husbandry Bulletin

摘　　要：目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场，笔者认为经销商的选择与设立是头等大事，它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点，在一个目标市场选择什么样的经销商，设置多少个经销商，以便更有效地执行厂家的各项营销活动，

关 键 词：终端市场 经销商 应用 流通渠道 产品特点 目标市场 市场选择 营销活动 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F721[经济管理—国民经济]