试论营销定价中的顾客价格心理管理  

作　　者：黄璐[1] 

机构地区：[1]四川大学工商管理学院,四川成都610064

出　　处：《经济师》2008年第8期253-254,共2页

摘　　要：为最终促进销售,企业的产品定价应从分析顾客对产品的价格心理开始。为此,企业应从价格阈限体系、价格比差体系、价格组合体系、价格参照体系和价格解释体系这五大维度展开,在顾客价格认知的全过程中管理好顾客的价格心理。通过管理价格心理以影响顾客对产品的价格感知,并使消费者的价格知识和企业目标指向相一致,从而最终有效促进购买。

关 键 词：价格感知 价格心理 产品定价 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]