销售业务员飞单：耕田还是打猎  

作　　者：韩刘锋 

机构地区：[1]德路科中国企业研究中心

出　　处：《管理@人》2008年第9期67-68,共2页Management@People

摘　　要：销售人员在业务一线应当灵活，但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活，那就越过了底线。销售人员飞单，是围追堵截还是指引疏导？其实不必这么紧张，销售管理领域有一句至理名言，“要耕田不要打猎”，这样才会赢得长足的客户合作。同样，如果您的销售人员都是猎人，不飞单才怪呢!如果您的销售精英们都是农夫，哪儿都飞不走!

关 键 词：销售人员 业务员 打猎 耕田 竞争对手 管理领域 客户合作 钞票 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] I267[经济管理—国民经济]