通路模式决定销售量  

作　　者：李伟[1] 

机构地区：[1]四川大学,四川成都610065

出　　处：《河南畜牧兽医（市场版）》2008年第11期41-41,共1页Henan Journal of Animal Husbandry and Veterinary Medicine

摘　　要：笔者将销售通路模式分为三种类型：第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间环节，直接到达消费者手中。第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家进行公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商，通过二级经销商找三级和零售店。经过层级分销，实现公司产品最终到达消费者手中。第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。

关 键 词：销售量 通路 经销商 中间环节 市场销售 区域市场 消费者 类型 

分 类 号：O157.5[理学—数学] F721[理学—基础数学]