“积分制考核”在医药企业营销绩效考核中的应用  

作　　者：聂小忠[1] 张幸生[1] 

机构地区：[1]深圳职业技术学院,广东深圳518055

出　　处：《中国医药导报》2008年第32期85-86,共2页China Medical Herald

摘　　要：在国家药品降价、反医药商业贿赂的大背景下,曾经在医院大终端盛行一时的带金销售模式正在走向终结。面对严峻的挑战,医药企业必须在转换经营模式和提高内部运行绩效上下功夫,才能在市场中站稳脚跟。"积分制考核"就是根据产品"边际贡献率"的不同,给以不同的"积分系数",根据销售人员每月完成不同产品销量的多少,换算成销售积分,其工资、提成和费用报销与其所得销售积分挂钩。实践证明,销售积分考核办法是有效、可操作的成功经验,对公司的生存与发展起了非常关键的作用。

关 键 词：积分制考核 薪酬制度 医药营销 

分 类 号：R956[医药卫生—药学]