弱势企业的终端策略  

作　　者：杨键 

出　　处：《销售与管理》2009年第1期125-126,共2页Sales & Management

摘　　要：在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。

关 键 词：终端策略 弱势企业 通路管理 终端管理 才能 分销商 制造商 消费者 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F270[经济管理—国民经济]