销售业务员如何进行销售陈述  

作　　者：谢宗云[1] 

机构地区：[1]广西职业技术学院

出　　处：《经济论坛》2008年第24期106-108,共3页Economic Forum

摘　　要：一、认识销售陈述的重要性 销售陈述是指在销售过程中，销售业务员用一段完整的时间，清晰而全面地向客户进行产品和服务等方面的介绍。销售陈述的好坏对客户购买意向产生重大影响，好的销售陈述可以引发顾客需求，产生购买欲望，实施购买行动，宣传企业及产品；而差的销售陈述，即使公司的产品品质好、价格低、服务好，客户同样可能不买。事实上，销售陈述所产生的效果往往要大于公司和产品的知名度对客户的影响。

关 键 词：销售过程 业务员 陈述 产品品质 购买意向 顾客需求 购买欲望 客户 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]