除了“花钱”,还有哪些方法可以“打动”采购?  

作　　者：黄静 

出　　处：《乳品与人类》2008年第6期63-64,共2页Dairy and Humankind

摘　　要：常规说来,厂家业务员在与卖场采购建立关系中,"钱"是一种最常见,也是最有效的一种沟通"武器"。在许多业务员看来,"有钱能使鬼推磨"。要想搞定采购,最简单、最有效的方法就是用"钱"来收买采购。也许从短期的效果上看,"钱"的确可以起到某种"立竿见影"的效果。但是从长远的角度考虑,"钱"却并非最好的方法。而且,单纯地依靠物质利益——"钱",拉拢采购,很可能会给双方未来的"合作"留下诸多"隐患"。

关 键 词：企业供销管理 业务推销 推销技巧 业务员 采购 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]