绕开“闭门羹” 先接近后推销  

作　　者：舒新珠 

出　　处：《现代营销（上）》2006年第3期26-26,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：前年,公司派我去成都推销“省钱通”电话。我是浙江人,第一次去成都,陌生的环境,举目无亲。无奈之下,我买了一张成都地图,选择了最笨的一招：扫街,即每天沿着大街小巷挨家挨户地推销。这天,我赶到市农业技术推广站。吴站长以为我是客户,便很热情地招呼我进了他的办公室。可等他知道我是来推销电话机时,脸色立即一变,冷冰冰地甩了一句：“出去!”他180度的大转弯让我尴尬地真想找个地缝儿钻进去。走出吴站长的办公室,我的心如同坠了一块大石头,沉甸甸的。

关 键 词：推销产品 办公室人员 站长 电话机 大客户 接近 电话费 策略 电话查询 曲线 

分 类 号：F713.5[经济管理—市场营销]