试应手  

The kite strategy

作　　者：史册 陈鹂 

出　　处：《商周刊》2004年第37期35-35,共1页Business Weekly

摘　　要：故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。——孙子试应手是围棋战法中的一种试探性手段,属围棋中的高级谋略。它的直接目的不是攻击、打入或做活,而在于试探对方的应手,决定自己下一步的行棋方向和实施手段。试应手的棋一般不直接启动,而是等待时机成熟时发挥作用。当然,有时它也是担心对方过厚而无打入可能而及早"搀沙子"的结果,或者是试图造成对方出错的试探性武器。在军事上,试应手表现为战术侦察,诸如火力侦察、敌后侦察等。在商战中,试应手则与产品试销、市场调查极为相似。市场调查和测试是营销实践的前提、基础和关键,是商战中企业制胜的法宝。为了深入了解中国消费者,P&G(宝洁)在进入中国市场之前,曾经动用大量人力物力去了解中国消费者的生活习惯,例如了解他们怎样洗头、怎样刷牙;他们对自己正在使用的产品哪些地方满意,哪些地方不满意;中国消费者对什么样的宣传方式反应最强烈,等等。公司在中国建立了完善的市场调研系统。

关 键 词：中国消费者 市场调查 不足之处 商战 实施手段 发挥作用 围棋 敌后侦察 直接启动 产品试销 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]