雅芳的“明治维新”  

作　　者：仇勇 

出　　处：《商务周刊》2001年第11期18-23,共6页Business Watch Magazine

摘　　要：雅芳让人感兴趣的地方,不是它熟悉很多我们不熟悉的东西——比如直销;而是它不熟悉很多我们熟悉的东西——比如广告,比如代理,比如零售。 在今天,这家有着100多年历史的一直以女性消费者为诉求对象的公司,也许在中国正进行着一场全身换血甚至是移植骨髓似的彻底革命:旧的纯粹直销的模式正被置换出来,新的网络式的专卖店体系开始在雅芳的体内运转,造出大量新鲜的血液和利润。如果这种变化只发生在雅芳(中国)的身上,也许会被人视为适应中国气候的结果,而事实是,这种变化已成为雅芳全球的新的梦想。 1998年4月,国务院一纸禁令封杀传销,雅芳公司也被迫转型,开始探索新的营销模式。这种偶然的因素和市场变化的必然线索交织在一起,改变了今天雅芳的面貌——历史总是这样,任何的假设已不再有意义。

关 键 词：专卖店 销售通路 钟彬娴 销售代表 零售终端 上门推销 跨国公司 化妆品企业 市场切入点 雅芳公司 

分 类 号：F279.26[经济管理—企业管理]