急于表白自己 少赚十几万  

作　　者：文君 

出　　处：《现代营销（上）》2001年第1期29-29,共1页MARKETING MANAGEMENT REVIEW

摘　　要：某茶叶公司与一日商洽谈茶叶生意,为了快速谈妥,老总急于表白自己,不停地夸自己的茶叶如何如何上等,而日商却不慌不忙,只问些有关公司历史、员工人数、产品特点等问题,当得知该公司只有3年历史后,日商走了。日商不喜欢生产历史短的厂家,关键是公司老总一开始就侃侃而谈,给日商造成华而不实的印象,就这样,十几万元的利润白白丢失。江苏东台某新型塑钢门窗加工厂,在和某镇领导洽谈一建筑工程承包时,镇领导有意无意地说了一句,别的加工厂的加工安装价格只要多少钱等等,旁边一位业务员立刻快嘴插道,我们还能更便宜。没想到这句话给对方钻了空子,到正式签定合同时,对方据此提出价格要求。不答应吧,一笔百十万的大交易要泡汤。

关 键 词：日商 茶叶 建筑工程承包 加工厂 塑钢门窗 产品特点 生产历史 表白 老总 签定合同 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]