谈判技巧十八法  

出　　处：《现代经济信息》1995年第9期20-21,共2页Modern Economic Information

摘　　要：谈判固然是一种艺术,但也可以归纳出一些技巧可以遵循,让谈判对自己更有利。目标订高点谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。记得你总是会听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等等。对这些说法,你可以装作没有听见。

关 键 词：竞争对手 谈判技巧 客户满意 买主 产品 目标 降价 生意 筹码 协议 

分 类 号：F715.4[经济管理—产业经济]