代理商要巧妙应对压货  

作　　者：崔自三 

出　　处：《现代家电》2009年第15期38-39,共2页

摘　　要：在培训很多厂家代理商的过程中，经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的．在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下，代理商过量进货，就有可能面临着积压，“活钱”有可能变成“死钱”，这让代理商陷入了进退两难的境地．那么，代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢？

关 键 词：代理商 市场份额 营销人员 市场需求 区域市场 厂家 企业 经理 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]