渠道之痛  

作　　者：冯志弘 

出　　处：《销售与管理》2009年第9期122-124,共3页Sales & Management

摘　　要：老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于销售上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的渠道形式都想到了，但最后却是杂乱无章。

关 键 词：市场推广 经销商 产品利润 市场投入 市场空间 销售 让利 公司 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] F721[经济管理—国民经济]