用窜货逼经销商就范  

作　　者：段文智 

出　　处：《销售与市场》2009年第27期50-51,共2页

摘　　要：A品牌是国内冰淇淋业界的新兴力量，构成其销量半壁江山的山东市场一直是其重点耕作的区域。为严密掌控山东市场，A品牌自成立之时就大力笃行“密集分销”制，并取得了较好成效：山东绝大部分地级市场渠道建设下沉至乡镇，并为各级客户划定了辖区；地级中心城市引入了直营配送制；价格体系在掌控区域执行统一的配送价、指导零售价。

关 键 词：经销商 窜货 山东市场 渠道建设 地级市场 中心城市 价格体系 配送制 

分 类 号：F721[经济管理—产业经济] F274