换一种思路来“返点”  

作　　者：农海沫[1] 农晨[1] 

机构地区：[1]广西民族大学

出　　处：《企业管理》2009年第11期72-74,共3页Enterprise Management

摘　　要：“返点”是指商家为了激发下线销售商的积极性而常用的一种方法，即销售商销售数量或销售额达到一定规模后，商家按销售额的一定比例提取给销售商的返还。或者，销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给予购货方的一种折扣优待。

关 键 词：销售商 销售数量 应税劳务 销售货物 销售额 购货方 销货方 商家 

分 类 号：F275[经济管理—企业管理]