完善团体寿险直销业务员薪酬制度的建议  

作　　者：吴晓苇[1] 

机构地区：[1]中央财经大学

出　　处：《中国保险》2009年第11期52-53,共2页China Insurance

摘　　要：目前，各家寿险公司对于团险直销业务员的薪酬制度设计主要侧重对业务员展业的激励作用，这对于寿险公司扩大保费规模起到了很大的促进作用。但是，笔者认为，薪酬制度作为保险公司管理机制的核心组成部分，可以通过完善该体系，丰富其除了激励功能以外的其它功能。如通过设计递延式利润贡献奖，提高业务员的离职成本，

关 键 词：薪酬制度设计 业务员 团体寿险 直销 寿险公司 保费规模 管理机制 保险公司 

分 类 号：F842[经济管理—保险] F272.92