成功销售人员的“心力模型”  

作　　者：纪孝清[1] 

机构地区：[1]福建对外经济贸易职业技术学院工商管理系,福建福州350016

出　　处：《湖北经济学院学报（人文社会科学版）》2009年第12期70-71,74,共3页Journal of Hubei University of Economics(Humanities and Social Sciences)

摘　　要：销售人员的主观能动性大发挥对企业的业绩至关重要。笔者通过长期的实践观察与调查研究,发现并构建了销售人员的心力模型,提出了以自信心、真心与爱心为基础,以恒心、企图心、关心、同理心与热心为支撑,以毅力、行动力与亲和力为体现的销售人员心力作用模型。销售人员心力模型的提出,为销售人员的自我激励提供了一套可行的操作模式,对科学培养销售人员有较大的参考价值。

关 键 词：心力模型 基础三心 意愿五心 表现三力 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理] G04[经济管理—国民经济]