发掘潜在客户的路径  

作　　者：杨光 

出　　处：《企业改革与管理》2010年第3期69-70,共2页Enterprise Reform and Management

摘　　要：在市场拓展过程中，营销人员的职责就是如何发现潜在客户，并通过促销手段迅速将其转变为现实客户。尤其是在买方市场的情况下，产品的差异性越来越小，客户对服务的需求不断提升，客户的多样性使得传统的大众营销方式受到了越来越多的挑战，而越来越多的公司在面对大量的潜在客户时，越来越倾向于采用客户细分的方式，进而有针对性地设计产品和服务。近年来，随着直复营销技术的发展和应用，对客户精确细分的呼声越来越强烈。而客户数据的充分性和正确性是细分的基础，

关 键 词：潜在客户 路径 发掘 客户细分 设计产品 市场拓展 营销人员 促销手段 

分 类 号：F274[经济管理—企业管理]