寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径  

The Problems of Life Insurance Agent Marketing System and the Solutions of It

作　　者：王燕凌[1] 

机构地区：[1]天津财经大学,天津300222

出　　处：《天津市财贸管理干部学院学报》2010年第1期14-15,共2页Journal of Tianjin Institute of Financial and Commercial Management

摘　　要：保险代理人高速发展的同时,也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境,应该明确代理人身份定位,建立多层次保险个人营销体制;保险公司加强内部管理,建立相对完善的个人代理人管理制度;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法。With the rapid development of insurance agent marketing system, a lot of serious problems of it have been found. To solve these problems, this paper proposes to insurance company： identify agents and build up a multi-level marketing system; strengthen internal control and set up a relatively perfect management system; change the existing way of commission payment and performance evaluation.

关 键 词：个人代理人 寿险营销 佣金制度 

分 类 号：F840.32[经济管理—保险]