寿险营销

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浅谈场景体验式营销在寿险营销中的应用
《金融言行（杭州金融研修学院学报）》2023年第9期53-54,共2页梁皓 
随着经济和科技发展,人们的社交习惯发生了改变,人和人之间面对面的沟通交流,特别是陌生人之间面对面交流越来越难,寿险公司传统的线下营销模式面临着巨大挑战。为适应新的市场环境,各家寿险公司纷纷走上转型之路,探索新的营销模式,“...
关键词：寿险营销 营销模式 寿险公司 体验式营销 线下营销 沟通交流 面对面交流 转型之路 
浅议寿险营销教育培训
《中文科技期刊数据库（全文版）经济管理》2023年第7期12-14,共3页裴红宇 
随着我国居民生活水平的提高,购买寿险的意识逐渐加强,我国的寿险企业迎来发展新高峰。为提升寿险企业的市场竞争力,必须加强对一线寿险营销人员的培训,使营销人员的职业素养、专业技能和个人品质获得提升。在此背景下,寿险企业加大了...
关键词：寿险营销 教育培训 营销人员 培训体系 
探究寿险营销关键因素及建设一流销售队伍的方法
《今商圈》2023年第8期169-172,共4页张铭 
保险是社会经济的重要组成部分,具有无形性、隐性需求等特点。 随着国民综合素质的不断提升,人们对保险需求量日益剧增。 寿险营销是保险公司通过深入挖掘人们对家庭财富安全的需求,有针对性地设计、开发符合投保人需求的保险产品,并利...
寿险营销员高离职率的成因及对策
《中国保险》2022年第11期48-51,共4页陈云 
1992年首家外资寿险公司美国友邦保险上海分公司成立,寿险代理人制度被引入中国,近30年来我国保险行业高速发展,但是保险公司的营销员离职率居高不下成为制约保险公司健康发展的一大阻碍。根据中国保险行业协会之前发布的中国保险行业...
关键词：保险营销员 美国友邦保险 保险代理人 保险行业协会 业绩考核 人力资源 保险公司 离职率 
推进寿险公司发展变革的重要举措
《中国保险》2022年第10期25-27,共3页祝斌 赵大玮 
寿险营销三十年,我们经历了行业的发展演变,初心从销售助人到创业创新,机制从绝对优势到相对优势,准入从绝对标准到相对模糊,激励从长短结合到相对短期,考核从相对简单到逐渐复杂,专业从相对稳定到不断创新,迅速打开国内市场。目前我国...
关键词：寿险营销 创业创新 相对优势 寿险公司 绝对标准 竞争加剧 
我们能从德国寿险营销中学到什么
《山东国资》2022年第9期111-112,共2页殷晓松 
德国作为欧洲第一大经济体,也一直是欧洲最重要的保险市场之一。德国保险业监管体系、保险代理人管理机制等对国内个险营销的高质量发展有一定的借鉴意义。对代理人资格层层规范在销售管理层面,目前德国已逐步形成了以代理制为主体,尤...
关键词：保险代理人 寿险营销 保险业监管 工商管理 代理制 直销 保险经纪 保险市场 
标准成本模型在寿险营销职场费用预算管理中的应用
《财务与金融》2022年第2期56-60,共5页耿志龙 
近几年,主要寿险公司销售人力规模快速扩张,营销职场需求十分迫切,如何协调、平衡资源需求与资源供给,是摆在各公司管理层及财务管理人员面前的一道难题。本文以X公司为例,对其在营销职场费用预算管理中采用的“标准成本”模型进行深入...
关键词：标准成本 计量模型 预算管理 
个险代理人规模大幅收缩原因分析及寿险营销改革建议被引量：2
《上海保险》2022年第3期28-31,共4页郭振华 肖勇 朱文靖 
基于行为保险经济学的研究,人们往往低估小概率风险且不愿考虑遥远的未来,因而人们对长期人身险的需求较为疲弱,再加上长期人身险产品本身的复杂程度较高,导致长期人身险的销售比较困难,通常需要销售人员与消费者面对面沟通才有可能达...
关键词：人身险 保险代理人 销售费用 销售成本 寿险营销 保险经济学 寿险公司 概率风险 
数字化个险销售活动量管理的路径探索
《上海保险》2022年第1期40-45,共6页王庆龙 吕捷 
1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字...
关键词：保险代理人 征求意见稿 寿险营销 监管规定 友邦保险 数字化转型 个人代理制度 法人机构 
传承胜战基因打造寿险营销铁军
《保险职业学院学报》2021年第6期93-93,共1页虞坚 
近期,本刊编辑部陆续收到读者来信来函,就加强金融保险企业队伍建设、项目创新、业务管理等实务工作畅谈感想,提出改革建议。从本期开始,本刊将不定期摘要刊出相关内容,希望来自实务一线的鲜活观点,对金融保险领域的专家学者和从业人员...
关键词：寿险营销 项目创新 业务管理 金融保险 实务工作 从业人员 不定期 
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