个险代理人规模大幅收缩原因分析及寿险营销改革建议  

作　　者：郭振华 肖勇 朱文靖 

机构地区：[1]上海对外经贸大学 [2]上海对外经贸大学金融学院保险系

出　　处：《上海保险》2022年第3期28-31,共4页Shanghai Insurance Monthly

摘　　要：基于行为保险经济学的研究,人们往往低估小概率风险且不愿考虑遥远的未来,因而人们对长期人身险的需求较为疲弱,再加上长期人身险产品本身的复杂程度较高,导致长期人身险的销售比较困难,通常需要销售人员与消费者面对面沟通才有可能达成交易。同时,正是由于长期人身险销售难度高,寿险公司通常不愿雇佣以领取固定薪金为主的销售人员,而是雇佣以领取佣金为主的保险代理人来销售,以便将保单销售数量与销售费用完全挂钩,有效控制销售成本。

关 键 词：人身险 保险代理人 销售费用 销售成本 寿险营销 保险经济学 寿险公司 概率风险 

分 类 号：F842.6[经济管理—保险]