机会出现时竞争者为什么不积极?  

作　　者：朱沛[1] 司徒达贤 于卓民 苗青[3] 

机构地区：[1]温州大学城市学院管理分院工商管理系 [2]台湾政治大学企业管理系 [3]浙江大学公共管理学院

出　　处：《管理世界》2010年第6期122-131,共10页Journal of Management World

基　　金："国家自然科学基金项目(70702020)"资助;;"温州大学创业教育专项课题项目(2009ZX03)"资助

摘　　要：在相同产业成长期创业类型中,若上游出现了新要素,下游存在市场需求,则形成了机会。机会出现后,能否正确快速判别出竞争者不积极,影响创业的成败。若竞争者不积极,创业者就能领先利用新要素结合成新产品,实现产品差异化优势并获取利润。过去没有创业学者探索过相同产业成长期的差异化决策阶段,不了解哪些因素导致竞争者行为不积极。本研究采用探索性的案例研究方法,分析了2个新事业的4个竞争者案例,得出了以下结果:新顾客与竞争者既有顾客重叠性愈小、新要素差异对既有顾客的价值愈小、初期新细分市场需求强度愈小、竞争者对需求高成长的信念程度愈小、竞争者其他机会有利程度愈大、竞争者受制度化限制程度愈大,则竞争者行为不积极程度愈大。

关 键 词：创业 机会 竞争者行为 案例研究 

分 类 号：F272[经济管理—企业管理]